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24/11/2020 - Immobiliare

L’agente immobiliare è un operatore del mercato immobiliare che, alle dipendenze di un’agenzia immobiliare o in proprio, fornisce un servizio volto a favorire la conclusione di contratti di compravendita o di locazione immobiliare. (Definizione Wikipedia)

Nel corso degli ultimi 30 anni il ruolo dell'agente immobiliare è cambiato notevolmente. Ancora di più si è evoluto negli ultimi 10 anni a seguito della rivoluzione digitale.

Se con l'avvento del progresso tecnologico, della globalizzazione e delle aspettative economiche sempre più crescenti, si sono estinte molte professioni - specie artigiane - e molte altre stanno scoparendo; tra smart working, e intelligenza artificiale, il mercato si presenta con sfide sempre più nuove ed avvincenti.

Tuttavia, ovunque il progresso ci porterà, ci sarà sempre chi vorrà π™‘π™€π™‰π˜Ώπ™€π™π™€ ed π˜Όπ˜Ύπ™Œπ™π™„π™Žπ™π˜Όπ™π™€ casa. Ne consegue che l'agente immobiliare rimarrà perno di un mercato che cerca π™₯π™§π™€π™›π™šπ™¨π™¨π™žπ™€π™£π™–π™‘π™žπ™©π™–Μ€, π™¨π™šπ™§π™«π™žπ™―π™žπ™€ π™₯π™šπ™§π™¨π™€π™£π™–π™‘π™žπ™―π™―π™–π™©π™€, e che si ispiri a π™«π™–π™‘π™€π™§π™ž π™š π™₯π™§π™žπ™£π™˜π™žπ™₯π™ž π™šπ™©π™žπ™˜π™ž.

 

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Per esercitare la professione è necessario frequentare un π™˜π™€π™§π™¨π™€ π™™π™ž π™›π™€π™§π™’π™–π™―π™žπ™€π™£π™š per Agente di Affari in Mediazione, che viene organizzato periodicamente da enti pubblici preposti - Regione, CCIAA, - con il supporto delle associazioni di categoria.

Il corso ha una durata in media di 3-6 mesi. Si può accedere al corso solo se si è in possesso di π˜Ώπ™žπ™₯𝙑𝙀𝙒𝙖 π™™π™ž π™Žπ™˜π™ͺ𝙀𝙑𝙖 π™ˆπ™šπ™™π™žπ™– π™Žπ™ͺπ™₯π™šπ™§π™žπ™€π™§π™š, della π™’π™–π™œπ™œπ™žπ™€π™§π™š π™šπ™©π™–Μ€ e della π™§π™šπ™¨π™žπ™™π™šπ™£π™―π™– π™žπ™£ π™„π™©π™–π™‘π™žπ™–.

Al termine del corso si ottiene un Attestato di Frequenza - requisito fondamentale - con il quale è possibile iscriversi agli π™šπ™¨π™–π™’π™ž tenuti presso la Camera di Commercio.

L'esame consiste solitamente in prove scritte e orali, e verte su un ampio spettro di materie, fra le quali ricordiamo l'organizzazione, il diritto, l'estimo, la fiscalità (propria e degli immobili). ed altri.

Superato l’esame, per esercitare è obbligatorio stipulare una π™₯π™€π™‘π™žπ™―π™―π™– π™–π™¨π™¨π™žπ™˜π™ͺπ™§π™–π™©π™žπ™«π™– contro i rischi professionali (altro requisito fondamentale). Successivamente sarà possibile π™žπ™¨π™˜π™§π™žπ™«π™šπ™§π™¨π™ž 𝙖𝙑 𝙧π™ͺ𝙀𝙑𝙀 della Camera di Commercio per Agenti d’Affari in Mediazione per esercitare la professione.

 

IMPARARE

Il lavoro del mediatore immobiliare è complesso, ed è intrinsecamente legato al carattere e all’ambizione dell’individuo.

Oltre alla competenze tecniche necessarie (di prossimo approfondimento), è necessario spirito di sacrificio, flessibilità negli orari, intraprendenza per recuperare e coltivare contatti. È richiesta una grande tenacia, molta pazienza, abilità oratoria e di persuasione e la disponibilità a orari di lavoro flessibili e prolungati.

Come si può “π™©π™šπ™¨π™©π™–π™§π™š” la propria capacità sul campo?

Presso LaCASAcheVOGLIO cerchiamo nuovi agenti, procacciatori o segnalatori, l’offerta di lavoro nel campo è sempre ricca. Per mettersi alla prova, si potrà iniziare “dal basso”, lavorando al fianco di un vero agente e imparare la professione.


𝙇𝙀 π˜Ύπ™Šπ™ˆπ™‹π™€π™π™€π™‰π™•π™€

L’agente immobiliare non si occupa solamente di 𝙛𝙖𝙧 π™žπ™£π™˜π™€π™£π™©π™§π™–π™§π™š i potenziali aquirenti con i potenziali venditori, ma deve π™¨π™šπ™œπ™ͺπ™žπ™§π™š entrambe le parti da un punto di vista tecnico, burocratico, economico, fino alla stipula dell'atto notarile di compravendita.

L’agente immobiliare deve essere in grado di effettuare una 𝙫𝙖𝙑π™ͺπ™©π™–π™―π™žπ™€π™£π™š, in relazione al valore di mercato della zona, dello stato dell’immobile, di eventuali carichi pendenti o di altre problematiche. Dalla corretta valutazione degli immobili dipende il buon esito della π™’π™šπ™™π™žπ™–π™―π™žπ™€π™£π™š immobiliare, per cui è necessario avere una conoscenza approfondita del mercato immobiliare.

Deve occuparsi di aspetti prettamente burocratici come la π™«π™šπ™§π™žπ™›π™žπ™˜π™– della Certificazione Energetica APE, della presenza di ipoteche e/o pignoramenti sull’immobile.

Il lavoro dell’Agente Immobiliare prevede quindi l’acquisizione di competenze tecniche teoriche, ma la gran parte della professionalità sarà acquisita “sul campo“, lavorando e acquisendo sempre maggiore π™šπ™¨π™₯π™šπ™§π™žπ™šπ™£π™―π™– nel mercato immobiliare.

Una competenza fondamentale, inoltre, che nessun corso teorico formativo potrà mai insegnare è la π™˜π™–π™₯π™–π™˜π™žπ™©π™–Μ€ π™™π™ž π™«π™šπ™£π™™π™šπ™§π™š π™š π™™π™ž π™«π™šπ™£π™™π™šπ™§π™¨π™ž. La competizione è molto alta, e una delle qualità essenziali di un professionista immobiliare è l’intraprendenza, essere sempre un passo davanti agli altri, e persuadere venditori e compratori ad affidare a lui il processo di vendita di un’immobile.

Insomma, l’agente immobiliare non è una professione da svolgere 8 ore alla scrivania, dietro un PC!